¿Cómo posicionar mi negocio en internet?

POSICIONAR TU NEGOCIO EN INTERNET

El posicionar tu negocio en internet ya no es un lujo, sino, una necesidad ante el mundo tan cambiante al que cualquier emprendedor o marca reconocida nos enfrentamos.

Para saber cómo posicionar tu negocio en internet, primero debes entender un concepto básico del marketing online: SEO. Seguramente lo haz escuchado, y hasta implementado, pero bueno no está demás dar un pequeño repaso. El Search Engine Optimization (SEO) permite optimizar los motores de búsqueda a través de diferentes técnicas para incrementar el posicionamiento web y así, atraer al público (visitantes) de manera orgánica; es decir, sin haber pagado por ello.

Hay que recordar que estar en la primer página de resultados de Google, es un objetivo ideal tanto para pequeñas, como para medianas o grandes empresas. A pesar de que existen estrategias de paga para posicionamiento, la realidad es que el SEO es el que te lleva de la mano a una permanencia de reconocimiento a largo plazo. ¿Quieres quedarte y destacar?

¿CÓMO POSICIONAR MI NEGOCIO EN INTERNET?

Empieza por seguir estos sencillos pasos y estarás del otro lado.


1. Optimización del sitio web

Mejora la velocidad y tiempos de carga de tu página web, para poder ampliar el nivel de experiencia del usuario (UX) en cada visitante, sin dejar olvidado el diseño y personalidad de la misma.

Es fundamental asegurarte que tu sitio sea responsive (adaptable a cualquier tipo de dispositivo).


2. Base: palabras clave de búsqueda y contenido de calidad

Debes entender qué busca tu público en Google, o cualquier otro buscador; Mmmm… sí, el famoso Googlear. Esto te ayudará a pensar en la mejor estrategia de contenido, porque los Blogs, de cualquier sitio web, son espacios poderosísimos que te pueden poner en el mapa de las páginas de resultados.

¡No te preocupes! Hay herramientas que te ayudan a saber cuáles son las palabras clave que se buscan al rededor de tu negocio, marca, sector, etc.

Además, asegúrate de dar respuestas de calidad ante esos cuestionamientos, intereses, motivaciones y más, que encontraste en el análisis de búsqueda. ¡Esto le dará credibilidad y calidad a tu web!


3. Recursos gráficos: un clásico

Crea experiencias web únicas y dinámicas, incorpora recursos gráficos como videos, imágenes, fotografías, infografías, íconos, etc.

Ayudarán a usuarios a comprender más el tema y a que Google te encuentre como un negocio serio que se preocupa por el contenido que comparte; o sea, te dará puntos.

¿Te digo un secreto? Los elementos gráficos, permiten configurarse con textos alternos que te darán otra manita para posicionar tu negocio en internet.


4. Invita a cada usuario a interactuar

A través de contenido de valor, una sección de comentarios (opiniones, reseñas), botones de redes sociales y mail que permita compartir el contenido del blog, CTA para invitar al usuario que realice alguna acción concreta como descargar una guía digital, una sección de FAQ’s, chats en vivo y más.

Ventajas de lograr la interacción:

  • Incrementa el tiempo promedio que pasan en tu sitio
  • Aporta valor a tu contenido
  • Construye una comunidad de clientes ideales
  • Fomenta el feedback


5. Indexa lo que quieres medir

Enfócate en lo que te resulta más importante de rankear; no indexes todas las páginas del sitio web, para que el Googlebot no pierda el tiempo. ¿Cuáles podrías excluir del index?: «Contacto» o «Política de Privacidad», aquellas que no buscarán como palabra clave.


6. Links internos y externos

Incitan el tráfico a tu sitio web y páginas internas de tu negocio.


7. ¡Fideliza! Consigue tráfico constante

¡Enfócate en crear contenido increíble! Gánate la confianza del usuario para convertirte en su mejor portador de respuestas. Conseguir suscriptores y visitantes, es un factor importantísimo para el branding y así, lograr posicionar tu negocio en internet.

El cliente como protagonista de tu estrategia

EL CLIENTE COMO PROTAGONISTA DE TU ESTRATEGIA ONLINE

¡Tenemos noticias para ti! los consumidores ahora son pro-sumidores; clientes que toman la decisión de compra de manera autónoma, investigando soluciones por su cuenta sin necesidad de recibir publicidad invasiva constante. ¿Suficiente para saber el por qué contemplar al cliente como protagonista de tu estrategia online es de lo más importante?

Ellos saben qué quieren, cuándo lo quieren y en dónde lo quieren. Ellos ahora buscan y aceptan, o rechazan, las ofertas de las marcas. Como sabemos, eso es parte del corazón de la metodología Inbound.

El Inbound Marketing, y en general el marketing digital, buscan satisfacer con respuestas óptimas los deseos de la audiencia del negocio para el cual se ponen en marcha. Hoy nada te asegura el éxito y por ello necesitas saber qué es lo que tu público quiere para entender cómo diferenciar tu marca y hacerle ver el valor que le ofrecerás. Eso es principio de una buena estrategia online, diseñada bajo el enfoque inbound.

EL CLIENTE COMO PROTAGONISTA

Para no hacerte el cuento largo, el cliente debe ser el protagonista de tu estrategia online: dale lo que realmente quiere durante todo el proceso, oriéntalo para que sepa que tu servicio/producto es la solución que está buscando, conoce en qué etapa del viaje de compra se encuentra para saber qué es lo que le vas a decir en cada contenido. Además, hazlo partícipe en la decisión de compra, dile cómo es que tu producto se adapta a lo que él necesita, háblale de “tú” y hazle saber que estás ahí para él cuando lo necesite, personaliza tu mensaje para cada uno de tus clientes, no generalices.

Entendamos que todos los agentes en el Inbound Marketing se deben crear en función del cliente: campañas, contenidos, segmentación de intereses, automatizaciones, formatos de publicación, mensajes y estilo de comunicación, vocabulario, canales y redes sociales, líderes de opinión, etc.

¿Aún no conoces a la perfección a tu cliente ideal? ¿Quieres llegar a ellos e incrementar tus oportunidades de venta? Nosotros te ayudamos a centrar todos tus esfuerzos en tu audiencia y a diseñar la estrategia perfecta para ella. ¡Visítanos en inbounders.co y conoce nuestras soluciones!   online 

Cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos

¿CÓMO HACER MI ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONTENIDOS?

El marketing de contenidos se basa en crear y distribuir, en los canales de comunicación de cada marca, contenidos atractivos para su público. Estos, a su vez, deben ser de valor y consistentes con el objetivo de lograr una acción rentable. Por ello, si quieres hacer una estrategia de marketing de contenidos efectiva, debes saber que la clave es el valor agregado que le ofrecerás a cada usuario.

¿Cómo hacer mi estrategia de marketing de contenidos?

¡Conócete!

Responde a tres preguntas básicas: ¿Quién soy y qué hago? ¿Quién es mi competencia? ¿Qué dicen de mi?

Comprende quién eres y descríbete para saber cuáles son tus principales necesidades, cuáles son los productos o servicios que ofreces en el mercado, el rango de precios que manejas, quién es tu cliente ideal (Buyer Persona) y qué canales de comunicación utilizas para acercarte a él.

Analiza a tu competencia al saber qué contenido hace y comparte en redes sociales, cuáles son sus principales actividades de interacción en sus canales, cómo es la comunicación con sus seguidores (tono y manera), cada cuándo publica, cuántos seguidores tiene y en qué red social tiene presencia.

Entiende el valor social de tu marca al saber qué se dice de ti (búscate en redes sociales, páginas de resultados, comentarios en tus propios canales, etc.), entérate de quién habla y qué es lo que dice de ti.

Delimita tus objetivos

Construye tu estrategia de contenidos basada en objetivos exclusivos y SMART (S-Específicos, M-Medibles, A-Alcanzables, R-Realistas y con un T-Tiempo en específico), con la finalidad de saber qué es lo que quieres lograr con la estrategia (¿KPI’s?) o que es lo que vas a conseguir si llevas a cabo diferentes tácticas de marketing de contenido.

¡Ojo! Todo tiene que ver con la comunidad y hábitos digitales: aumentar tu comunidad digital (seguidores, fans), lograr más interacción con tu públcio (me gusta, comentarios, shares), aumentar las ventas o tráfico web, mejorar la reputación de la marca, incrementar el nivel de comunicación inmediato con tu audiencia, etc.

No nos cansamos de decirlo …. ¡Conoce a tu cliente ideal!

Crea Buyer Persona’s efectivos para poder identificar los hábitos, motivaciones, problemáticas e intereses de tu cliente ideal y así poder ofrecerle el mejor contenido en cualquiera de las etapas del Buyer’s Journey en las que se encuentre.

Planea tus contenidos

Ahora debes decidir qué tipo de contenido es el que deseas desarrollar y compartir; es decir, identifica el eje que regirá a toda tu estrategia de marketing de contenidos, los temas que podrás tocar alrededor de este, los canales en los que los compartirás y los formatos que mejor le convengan a tu marca (de acuerdo a su personalidad, comunidad y estilo).

Pueden ser formatos como: imágenes, fotografías, gráficos, mini videos, infografías, GIF’s, tests, artículos compartidos, listas, secuencias, curación de contenido (sharing de otras cuentas), e-books, memes, newsletters y más …

Mapea y gestiona esos contenidos

Identifica qué piezas de contenido pueden acomodarse para cada etapa del Buyer’s Journey para tener claro a quién te estás dirigiendo con cada uno, si es alguien que a penas va a conocerte, o si ya está listo para la solución de compra o contratación.

Además, es importante que realices un calendario de contenidos en el cual se muestren qué días vas a compartir o enviar algo, por qué canal y cuál es el contenido en específico. Esto te ahorrará mucho tiempo de producción y ejecución de tu estrategia de contenidos; ya que no tendrás que estar pensando en el momento de la acción qué pieza necesitas crear, si no que solamente verás tu parrilla de contenidos y sabrás qué tendrás que hacer día con día.

Mide resultados

Es importantísimo medir los resultados mensuales de cada uno de tus contenidos, con ello, podrás saber qué formato o tema es el que funciona mejor de acuerdo a diferentes objetivos: cuál tiene más likes, cuál generó más interacción con comentarios o shares, cuál es el que definitivamente no logró ningún interés, y así …

La ventaja de medir todo lo que haces es que puedes optimizar recursos y tiempo para lograr el éxito que esperas. ¡Sí claro! Existen muchas herramientas que podrían ayudarte al análisis de contenido, pero … de eso podremos hablar más tarde.

qué es un lead magnet

¿QUÉ ES UN LEAD MAGNET?

Un Lead Magnet es todo contenido de valor que ponemos a disposición del usuario, a cambio de sus datos: nombre, e-mail, teléfono, compañía, o lo que solicites en el formulario creado para completar una base de datos.

Estos son elementos vitales en cualquier estrategia de Inbound Marketing para poder obtener oportunidades de venta con gran alcance. Estos leads, se consiguen a raíz de crear contenido relevante para cada una de tus Buyer Personas a las que esté dedicado; por eso, en este blog, ya hemos hablado de lo que se trata este concepto y la importancia de conocer a detalle a tu cliente ideal, ¿se acuerdan?

¡Atención! Los Lead Magnets son importantes

1. Mejora el nivel de visibilidad digital de tu negocio

2. Atrae, a tu sitio web, a un tráfico mucho más cualificado

3. Incrementa tu base de datos y crea una comunidad digital de calidad

4. Te ayuda a localizar la fase del Buyer’s Journey en la que se encuentra su Buyer Persona

5. Fideliza a tus seguidores y lectores

6. Crea estrategias específicas para cada segmento. ¡Recuerda que hay personas que ya están listas para ser tus clientes!

¿Qué puedo utilizar como Lead Magnet?

¡De todo! Tanto como posibilidades tengas de crear contenido de valor en formatos atractivos para tu audiencia. Lo único que debes tener siempre en mente es que debe ser gratuito, no hay de otra. Claro, siempre y cuando te dejen sus datos de contacto al llenar el formulario que has creado para la estrategia.

Como lo decimos en nuestra premisa: “para obtener, hay que dar algo a cambio”.

Aquí te decimos una lista de los materiales básicos que puedes utilizar como Lead Magnet:

  • eBooks
  • Plantillas / Templates
  • Guías
  • Infografías
  • Documentos informativos (PDF’s)
  • Imágenes
  • Videos
  • Webinars
  • Checklists
  • Reportes
  • Esquemas
  • Contenido exclusivo, y mucho, mucho más …

Piensa siempre en un buen Call to Acción (CTA) que invite a tus usuarios a realizar una acción como “descárgalo ahora”, “Obtenlo cuanto antes”, o cosas por el estilo (sé creativo). A demás, asegúrate de que tus páginas de destino, en caso de tenerlas, estén optimizadas y funcionen correctamente para cualquier dispositivo.

Logra que tu estrategia de marketing de contenidos tenga los resultados esperados, e incluso mejores. Aplica herramientas poco intrusivas que te permitan obtener información valiosa sobre tu público.

por qué tener una estrategia de contenidos

ESTRATEGIA DE CONTENIDOS PARA TU NEGOCIO

Una estrategia de contenidos para tu negocio o, mejor conocida como, marketing de contenidos: es la estrategia de marketing enfocada en crear, publicar y distribuir contenido de valor (interés) para tu audiencia; con la finalidad de dar respuesta, en cada momento, a múltiples cuestionamientos a los que puedan enfrentarse, y así convertir desconocidos en clientes nuevos de una forma bastante amena. ¿Fácil no?  

La clave de cualquier movimiento para la estrategia de contenidos para tu negocio, es que el valor que ofrezcas, sea 100% real, relevante y consistente. Que maximice la personalización de cada cliente; es decir, que se sienta único y que sepa que puede confiar en ti cuando más lo necesite, ya que tendrás respuestas 24/7 para todas sus inquietudes.

Agentes importantes:

  • Redes sociales

Sitios y aplicaciones, con distintos enfoques, que te permiten conectar y comunicarte con tu audiencia de manera inmediata y cercana. Crea un perfil en las redes sociales que más se adaptan al mensaje y objetivos de tu negocio y haz que te encuentren.

  • Blogs

Página de tu sitio web destinada a publicar contenido constante. Escribir y gestionar artículos utilizando las palabras clave con más relevancia para tu negocio, te pondrá en ventaja en el juego del mundo digital.

  • Material de contenido

Todos los formatos que tengas para ofrecer y fidelizar a tu audiencia; es decir, posteos únicos, videos, promocionales, e-books, webinars, GIF’s, gráficos visuales, infografías, artículos en blog, tests, eventos online, etc. Qué te puedo decir, un sinfín de opciones.

  • Herramientas de publicación

Existen miles de herramientas que te ayudan a optimizar tu estrategia de marketing de contenidos, ya sea para: funciones SEO, gestión y búsqueda de fuentes, programación de posteos, curación de contenidos, verificación de contenido duplicado, edición y diseño de contenido visual/gráfico, presentaciones, calendarios de publicación, y más…

  • SEO

Mejora la visibilidad de tu sitio web y logra que esté mejor posicionada en las páginas de resultados orgánicos, en buscadores.

  • Storytelling y copywriting

Cuenta historias y acércate a tu audiencia desde lo emocional, sin dejar a un lado lo funcional. Algo que sea original y que te ayude a atraer, fidelizar y convertir; para ello, conoce a la perfección los intereses, perfiles, hábitos, motivaciones y más, de tu cliente ideal (Buyer Persona) para poder construir historias y crear contenidos al rededor de eso.

Ventajas de tener una estrategia de contenidos

1. Llega a más personas, muestra apertura hacia nuevos nichos de mercado

2. Crea comunidad leal y conecta con tu público ideal

3. Maximiza la visibilidad y credibilidad de tu marca. ¡Demuestra que tú eres el experto!

4. Posiciónate en el top of mind de tu industria/sector

5. Promociona tus productos/servicios, de manera no convencional, como soluciones efectivas.

6.  Convierte oportunidades de venta (leads) en clientes leales

7. Alinea los objetivos de tu negocio con los contenidos creados. ¡Comunica lo que quieras comunicar!