Un Lead Magnet es todo contenido de valor que ponemos a disposición del usuario, a cambio de sus datos: nombre, e-mail, teléfono, compañía, o lo que solicites en el formulario creado para completar una base de datos.
Estos son elementos vitales en cualquier estrategia de Inbound Marketing para poder obtener oportunidades de venta con gran alcance. Estos leads, se consiguen a raíz de crear contenido relevante para cada una de tus Buyer Personas a las que esté dedicado; por eso, en este blog, ya hemos hablado de lo que se trata este concepto y la importancia de conocer a detalle a tu cliente ideal, ¿se acuerdan?
¡Atención! Los Lead Magnets son importantes
1. Mejora el nivel de visibilidad digital de tu negocio
2. Atrae, a tu sitio web, a un tráfico mucho más cualificado
3. Incrementa tu base de datos y crea una comunidad digital de calidad
4. Te ayuda a localizar la fase del Buyer’s Journey en la que se encuentra su Buyer Persona
5. Fideliza a tus seguidores y lectores
6. Crea estrategias específicas para cada segmento. ¡Recuerda que hay personas que ya están listas para ser tus clientes!
¿Qué puedo utilizar como Lead Magnet?
¡De todo! Tanto como posibilidades tengas de crear contenido de valor en formatos atractivos para tu audiencia. Lo único que debes tener siempre en mente es que debe ser gratuito, no hay de otra. Claro, siempre y cuando te dejen sus datos de contacto al llenar el formulario que has creado para la estrategia.
Como lo decimos en nuestra premisa: “para obtener, hay que dar algo a cambio”.
Aquí te decimos una lista de los materiales básicos que puedes utilizar como Lead Magnet:
- eBooks
- Plantillas / Templates
- Guías
- Infografías
- Documentos informativos (PDF’s)
- Imágenes
- Videos
- Webinars
- Checklists
- Reportes
- Esquemas
- Contenido exclusivo, y mucho, mucho más …
Piensa siempre en un buen Call to Acción (CTA) que invite a tus usuarios a realizar una acción como “descárgalo ahora”, “Obtenlo cuanto antes”, o cosas por el estilo (sé creativo). A demás, asegúrate de que tus páginas de destino, en caso de tenerlas, estén optimizadas y funcionen correctamente para cualquier dispositivo.
Logra que tu estrategia de marketing de contenidos tenga los resultados esperados, e incluso mejores. Aplica herramientas poco intrusivas que te permitan obtener información valiosa sobre tu público.
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